婚活業界についていろいろ調べてみた

2016/05/01

今更なんだけど婚活業界がかなり気になっています。
理由はペアーズの大流行によって婚活を始める人が増えたのでは?と想像しているから。

結婚相談所に入会したり、婚活パーティーに参加したりするのは抵抗があると言うか、面倒じゃないですか?
それに対する敷居をその一歩手前の手軽なサービスが存在する事で下げてくれてるんじゃないかなと。

ペアーズをやった人の一定数は「真剣じゃない人ばかり・・・。」と感じているはずです。
真面目に結婚相手を探すには結婚相談所に入会したり婚活パーティーに参加したりしないといけないのかなと頭に浮かんだりしないかなって・・・。

それに出会いに関するイベントやツールもかなりオープンに話されるようになってきたと思う。
ナンパするのが目的で行くお店とか昔からあったと思うけど、今くらい有名になる事は無かったと思うし。

上場銘柄

上場している銘柄は次の4つ。

・IBJ
・パートナーエージェント
・ツヴァイ
・リンクバル

オーネットを抱える楽天、ユーブライドを抱えるmixi、タップル誕生を抱えるサーバーエージェントなどもありますが、株価に与える影響は微々たる物だと思うので省いて考えます。

IBJ

時価総額206億円
売上41億円
営業利益8.4億円
経常利益8.3億円
純利益5.6億円

売上が一番あるのはpartypartyやrushと言ったイベント事業。
次に結婚相談所でブライダルネットは伸びてはいるがまだまだ小さい。

ブライダルネットが流行れば一番いいんだけど、ブライダルネットやるならペアーズやる人が大半だと思う。
こういうコミュティサービスはどうしても一強独占になりやすい。
利益率は高いかもしれないので気にはなる。

資料読んでてパーティー事業が予想以上に儲かるという事を知った。
婚活サイトや結婚相談所の様なストック型では無く単発型なので大変かなと思っていたし、参加人数が男女合わせて40人とかで客単価3000円くらいだから1回開催して12万の売上。
それなのに12億とか売上積めるのは凄い。

パートナーエージェント

時価総額61億円
売上37億円(予想)
営業利益4.3億円(予想)
経常利益4.1億円(予想)
純利益2.7億円(予想)

3Qまでの数字を見ると通期予想は問題無さそう。
IBJに比べると利益率が低いのが気になる。

メインは相談所の売上。
婚活サイトよりは効率悪いけど、相談所はストック型のビジネスだから安定して伸びていきそう。
相談所だけであればIBJの倍くらいの規模になる。

婚活パーティー事業も伸びている様だし売上はもっと積めると思う。
yahooと婚活サイトを運営しているみたいだけど知名度は低い。

リンクバル

時価総額32億円
売上22億円(予想)
営業利益2.6億円(予想)
経常利益2.8億円(予想)
純利益1.6億円(予想)

利益は大丈夫そうだけど、売上は未達しそう。

メインはイベント運営。
予想していた以上に街コンや婚活パーティと言うのは儲かる事がわかりました。
街コンは評判が下がり気味できついのかなと思っていたけどそうではないみたい。

そして利益率も高い。
自分達で開催するだけでなく、手数料ビジネスもあるからか。

婚活パーティーって今までみたいなお見合いパーティー的な物は市場的に頭打ちかも。
新しい楽しみを提供できたら人気でるかもね。

ツヴァイ

時価総額31億円
売上38億円(予想)
営業利益1.4億円(予想)
経常利益1.6億円(予想)
純利益0.8億円(予想)

利益率が婚活セクターの中では悪い。
メインは結婚相談所事業であるが、会員数は減少中であまり期待はできない。

ツヴァイやノッツェ、IBJメンバーズってちょっと古いサービスなイメージがある。
オーネットもなんだけどそこは会員数1位というメリットでカバーしている感じ。

比較してみて

婚活セクターってどこも利益率が高い。
10%を超えてるとは思わなかった。

婚活サイトの利益率は高い。
ブライダルネットの売上は5億だけど、それなりに貢献はしていそう。
でも、大きく伸びるとは思えない。
確実に稼いでくれる事業って位置づけになるような気がする。

結婚相談所は安定して稼いでくれそう。
特にパートナーエージェントの伸びが強い気がする。
これからも順調に伸びていくのではないかな。
右肩上がりのグラフがなだらかになるまでは強気で良さそうな気がする。

結婚相談所のおまけ事業のライフサポートは美味しいと思う。
成婚人数が増えればそれなりの収益を生めそう。
しかもノーリスクで。

婚活イベントが儲かるのを今回知った。
リンクバルとか厳しいんじゃないかなと思ってたけど、これ面白いかも。
街コンが衰退期に入っているので直近では厳しいと思うけど、街コンに変わる新しい出会いイベントってまた何か出てくると思う。
その時に乗っかればいいだけだからね。
相席屋ブームに乗れてなかったけど。
RushをもつIBJも同じ考えができるかな。

婚活サイトや相席居酒屋の美味しい所を拾えなかったのにこれだけ利益が出てると言うのも凄い気がする。

この業界は結婚相談所、婚活サイト、婚活パーティーが3つの柱になると思うけど、次の何かを掘り当てた時に一気に変わりそう。
他の企業が見つけた物でも良くて、それを取り込みやすい会社が強くなると思う。
なんでもできそうなIBJが有利な気がするけど、イベント系だったら時価総額の低いリンクバルが一気に上がりそうだし。

パートナーエージェントがIBJの半値&ツヴァイ3倍で時価総額100億円目標、リンクバルは要監視ってとこかな。

結婚相談所はさすがに入会できないけど、婚活パーティーあたりは参加してみようかな。
独身だし。


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